面临增长压力的行业索菲亚加快战略调整

作者:佚名    来源:http://www.auglq.cn    发布时间:2019-03-18 12:47    浏览量:

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   3月5日,定制家居企业 索菲娅 ( 002572。 深圳)发布“2018年度报告”。 根据该报告,索非亚将在2018年实现73 %的收入。 1。10亿元,增长18。同比增长4 %。 66 %,母亲 净利 9。 5。90亿元,增长5。同比0 %。 77 %。 面对行业增长的普遍压力和外界的疑虑,索非亚开始了一场激烈的战略调整。

   2018年,索菲亚取代了8 %的经销商,推出了十多个系列新产品,这是多年来新产品更新频率最高的一年。新开了570家商店,翻新了500家,并试行了新的零售业务。4。0号车间也在湖北黄冈生产中心正式投入使用。索非亚希望在2019年前重获市场。

   “2018年,我们意识到公司的发展面临着宏观和微观的阻力,所以我们召开了战略研讨会来调整发展战略。这个过程可能伴随着痛苦,但必须经历。”苏菲亚·董蜜告诉中国商报记者潘文山。

   加速压力

   “2018年是内部调整的一年。今年,尽管我们努力向前迈进,但结果不如预期的那么快。由于领域不同,制造、销售和提供售后服务将更加困难。

   以上内容摘自索非亚2018年年度报告 股东 信中的一段话,和过去一路唱着明亮的眼睛 表演 与2018年相比,写作更加扎实。

   根据上述报告,索菲亚将在2018年实现73 %的收入。1.10亿元,增长18。同比增长4 %。66 %,给母亲的净利润为9。5.90亿元,增长5。同比0 %。77 %,上升了行业中上位的上市公司,但增长率与2017年相比有所下降。

   记者发现索菲亚2017年的收入是61英镑。6.10亿元,同比增长36。2 %,归属于母亲的净利润9。70亿元,增长3。同比增长5 %。56 %。

   正如潘文山所说,“索非亚的净利润增长率自2011年以来基本保持在30 %以上,甚至在几个高年份接近45 %,2018年接近5 %。我们还需要进一步提高店里每个人的软硬实力。77 %,原因是公司面临新的市场环境,把市场规模的增长放在更重要的位置,并自愿给经销商和消费者带来利润。公司认为,帮助经销商增加在当地市场的市场份额,扩大服务客户基础,形成口碑营销,可以为公司未来几年的发展打下良好的基础。分析家

   湖北经销商刘(化名)认为,“索非亚不仅自愿为经销商和消费者提供利益,还开发了非常完善的管理机制,帮助经销商更严格地实施管理,如薪酬评估、团队互动、 高筒 从思想的几个方面开始。奖罚分明,薪酬体系考核严格,“公司-恒达娱乐平台电缆联动”绩效纳入薪酬体系考核,“公司-电缆联动”绩效指标按月设定,未达标者按机制处罚,达标者直接奖励。我相信,在上述综合措施的共同推动下,索菲亚将为未来几年的稳定增长打下坚实的基础

   先生。深圳经销商钟(化名)认为,“索菲亚更能满足主流消费者的需求。一方面,索菲亚逐渐丰富了自己定制的家具类别,高端产品迎合了高端人群的需求。 另一方面,定制家具的消费者是年轻的、急需的群体,他们更看重品牌和服务。消费者确实非常认可索菲亚的品牌认知度。“

   重塑竞争力

   2018年索非亚将专注于重塑终端竞争力。包括加快产品开发的迭代速度,推出十几个系列的新产品;加快店铺形象更新,同时新开570家店铺,装修500家店铺;占总数8 %的100家经销商被更换,比前几年平均2 %的更换率高出6个百分点。 为提高行业服务水平,成立了服务中心。

  早些时候,其他媒体指出索非亚县的一些商店已经失去了订单,因为经销商松懈,没有及时跟踪顾客的需求。

   潘文山这样说:“中小城市的一些企业有致富平安的心态。他们不如一线和二线城市的竞争对手。这与当地生活节奏缓慢有关。”。换句话说,城市越慢,我们就越应该重视它,以紧迫感关注一线和二线城市,以免白白错过发展的机会。“

   记者了解到索菲亚在2018年对经销商进行了严格的检查。只要经销商没有一个好的开店地点,硬件装备不全,或者领导团队的能力不足,没有开拓进取的能力,就会被更换。

   据了解,索非亚有18 %的定制服装店在省会城市,29 %在地级市,53 %在四、五级城市,但四、五级城市的收入仅占其收入的33 %,这两个城市的数量最多。

   中国家居建材装饰协会秘书长胡忠信指出,“一级城市的橱柜可以卖5万件,而四五级城市只能卖2万件。消费水平决定了后者的销售量将低于前者。”。但潘文山认为,“四五线城市的市场基础更大,竞争也不那么激烈。”。大品牌有先下手为强的吸引力。他们下沉得越快,竞争优势就越大。“。”

   在重塑终端竞争力方面,索非亚的另一举措是通过提高生产水平和效率,确保其在智能制造领域的领先地位。

   2018年7月,索菲亚4号,代表一种新形式的定制家具“未来工厂”。0车间在湖北黄冈生产中心正式投产。这是索菲亚的第四部。0车间,具有自主知识产权,符合行业4。0标准。

   索非亚在加速抢占市场份额的同时,也在改善生产能力的分配。

   目前索非亚在广州增城、河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈、河南兰考和黑龙江齐齐哈尔有七个生产基地。2018年,其定制衣柜和配套定制橱柜生产基地的年平均月实际产量达到21。67万份订单,年平均产能利用率为87。59 %。

   “2017年,一些企业完成上市并加入产能扩张行列,因此人们将担心2019年因产能过剩引发价格战。然而,新工厂的利用率低,折旧率高。如果打价格战,索菲亚的优势更加明显。最重要的是,定制家具行业是一个高度参与性和面向服务的行业,价格战不会成为行业发展的首选策略。”潘文山指出。

   中国家居互联网战略专家、中国家居电子商务协会执行主席兼秘书长王建国指出,“在发展的某个阶段,定制家居将经历与家电、手机等成熟领域相同的同质化和价格战时期,并将伴随着产业整合和资本 并购 巨型企业和知名消费品牌最终出现的高潮。这是大多数跟不上的企业的痛苦和改组。当行业成熟时,强者和弱者的“马太效应”就会发挥作用。! “

   根据上述年度报告,索菲亚还提出了2019年新的发展目标,包括推出更多新产品,开设300家定制衣柜店、100家超薄橱柜店和100家木门店,开发多渠道,优化经销商团队和实施人人生活的战略,通过系统化和数字化运营提高效率和品牌实力等。

   “事实上,我们在2018年就意识到了问题的存在,并做出了调整。验证结果需要时间。”潘文山说道。

   行业“种族”

   对于当前的定制家具市场,王建国指出,“定制家具行业作为一般家居行业的‘好马',近十年来高速发展,已经产生了九家a股上市公司。根据目前的模式,可能会有3 - 5家公司继续进入资本市场。”。“

   也就是说,“肩扛企业”的总量和比重仍在快速增长,这势必稀释“龙头企业”的比重。此外,一批大型家具建材成品企业纷纷入市,抢占了一定的市场份额。近年来,政策引导导致开发商不断增加精装房的比例。他们不一定购买面向零售的“头品牌”。这些原因加在一起,“龙头企业”的增长速度必然会放缓。”王建国进一步说道。

   对此,记者发现索菲亚也做出了相应的对策。一是在2018年试点一项新的零售业务。。

   迄今为止,索非亚家居生活体验馆、索非亚美好生活馆和索非亚工作坊三家新零售店相继登陆北京和广州。与传统店面相比,生活体验厅占地3000平方米。

   定制家居领域的新零售概念主要指在线和离线、在线到离线或离线到在线之间的相互转换。由于整栋房子的定制产品数量相对较大,店面面积也相应较大,离线展示可以给消费者带来更直接的视觉冲击和试用体验,有助于提高交易率和客户单价。潘文山说。

   事实上,索非亚近年来提高客户单价的另一个尝试是增加大型住宅商店的数量,覆盖许多产品,如衣柜、免费橱柜、橱柜、木门、家具、家居用品、窗帘、地板等。

   截至2018年底,索非亚已经有98家住宅商店,其中150家将于2019年开业。。

   潘文山认为,“在开大型住宅商店的同时,我们实际上提高了行业门槛。每平方米平均投资成本为4000元,大型供应链的投资。”。然而,胡忠信也指出,“定制化的家居企业将产品线从橱柜扩展到衣柜,或者从衣柜扩展到橱柜并不难,因为两者的材料和技术是相同的。“

   但是,它将进一步扩展到类别和楼层等产品。”。“。潘文山也意识到,“索菲亚的配套运营模式是开大型住宅商店的关键。”

   通常在小商店工作的员工去大10倍的商店工作需要培训和适应。“。”。沈婉,轻工业高级高级高级。“

   杜怡婷认为,“2018年,整个定制家具行业将面临终端需求疲软和供应方面的竞争压力,增长略有放缓 展望2019年,新房竣工数据的改善、存量房二次装修市场的有效发展、顾客个性化需求的满足、企业供应链效率的提高和改善,将有助于引领家居企业获得更高的市场份额,找到新的增长点。“。”。。"

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